《川普談判學》

談判是一連串溝通運作，彼此灌輸自己的意念與期待，最終雙方達成共識的交易過程。

為了取得談判優勢，必須仔細檢視談判內容、傾聽對方的立場與需求，透過提問與提供假設，獲取有利的位置，或取得能夠幫助自己做評估的資訊。

川普認為，得要放下自尊，盡可能了解對方，留意協商事物表象底下的目的、想法、意圖與動機，得要在心裡質疑對方：「你說你想要的是什麼？而你真正想要的又是什麼？」

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    marcel marcel~ 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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